Seis claves para vender un piso heredado y no malvenderlo

La compraventa de viviendas está bajando. En el mes de agosto cayó un 14,4% con respecto al mismo mes del año anterior y cae un 6,5% acumulado en los ocho primeros meses del año. Frente a esta caída, se encuentra el aumento de transmisiones por herencia hasta niveles récord.

En los primeros siete meses de este año (últimos datos publicados por el Instituto Nacional de Estadística) se heredaron 123.318 viviendas, un 3,3% más que en igual período del año pasado y aumentó su peso respecto al total de transmisiones de vivienda hasta el 20,38%. Las herencias de inmuebles logran la cifra más alta de la serie histórica que empezó en 2007.

"Vender un piso es un trámite complicado al entrar en juego más de un propietario y debido a las prisas con las que se suele contar en este tipo de transacciones", apuntan desde la inmobiliaria Revel.

Obtener una valoración profesional

El primer paso crucial es obtener una valoración profesional de la propiedad heredada. “Esto te ayudará a establecer un precio realista y competitivo, lo que aumentará tus posibilidades de atraer a compradores interesados”, afirma Xavier Aránega, socio de Revel.

Organizar, limpiar la propiedad y realizar pequeñas mejoras

Antes de mostrar la propiedad, es crucial que la casa esté limpia y ordenada. “Da una muy mala impresión visitar una vivienda de este tipo toda llena de cajas amontonadas y trastos. Esto incita a rebajar el precio”, comenta Aránega. Del mismo modo, es positivo considerar realizar reparaciones menores si es necesario o incluso mejoras estratégicas. Una presentación impecable aumentará el atractivo de la propiedad.

Conocer la situación legal

Asimismo, una de las principales claves a la hora de vender un piso proveniente de una herencia es investigar y comprender la situación legal de la propiedad. Es necesario asegurarse de que todos los documentos estén en orden y que no haya problemas de herencia pendientes. También hay que conocer detalladamente los impuestos que se generan y que son diferentes en cada comunidad.

Seleccionar un agente inmobiliario experimentado

A la hora de poner en marcha un trámite como el de vender un piso heredado es básico trabajar con un agente inmobiliario con experiencia en la venta de propiedades heredadas. Es el que puede ayudar a navegar por el proceso y maximizar los resultados. Un profesional de este ámbito conocerá las estrategias más efectivas para promocionar la propiedad y alcanzar una venta satisfactoria.

Adaptar la velocidad de la venta a la necesidad de cada heredero

Mientras hay herederos que buscan maximizar su rentabilidad y con los que se puede trabajar el plan de comercialización a tres o seis meses vista, hay otros que priorizan disponer de líquido lo antes posible e incluso poder acometer los elevados costes incurridos para heredar.

Comunicación abierta con los herederos

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Si hay varios herederos involucrados, es vital asegurarse de mantener una comunicación abierta y transparente para tomar decisiones conjuntas y evitar conflictos. En este sentido, Aránega, recomienda que "uno de los herederos ejerza de portavoz y canalizador de todas las comunicaciones".